O que é Field Marketing e como aplicá-lo

fieldmarketing

É provável que se você é um profissional de trade marketing já tenha ouvido a palavra “Field Marketing”, ou “Marketing de Campo”.

Mas você realmente entende o que é Field Marketing ou como isso pode influenciar o seu negócio?

Assim como toda empresa é diferente, desde a sua estrutura, até as metas a serem batidas, não há duas formas iguais de se aplicar um Field Marketing para empresas diferentes.

Essa é a sua chance de se diferenciar no mercado.

Com isso em mente vamos entender um pouco mais sobre o que é Field Marketing e como aplicá-lo na sua empresa.

O que temos a te oferecer vai ajudar você e a sua empresa a conquistar mais vendas e um melhor posicionamento de mercado, com uma estratégia de qualidade.

Vamos lá!

Afinal, o que é Field Marketing?

De uma forma simples, o Field Marketing pode ser definido como uma série de estratégias e ações de marketing para ajudar no processo de aumento da presença das marcas nos pontos de venda.

Vou te dar um exemplo para você entender melhor: Suponhamos que o gerente de trade marketing tenha iniciado uma nova campanha para promover um produto. Tudo foi um sucesso, mas o estoque se esgotou em poucos dias.

Isso aconteceu pelo fato de não haver nenhum acompanhamento e as gôndolas não foram abastecidas.

Se o Field Marketing tivesse sido aplicado isso não teria acontecido. Essa estratégia permite o monitoramento constante dos indicadores, o que deixaria a gôndola sempre cheia e com uma boa aparência.

Uma Gôndola sempre bem feita e arrumada ajuda, e muito, com o crescimento das suas vendas.

Uma das principais características do Field Marketing é identificar diferenciais que estimulem impulso de compra e assim montar uma boa estratégia de marketing.

Essas estratégias – que irei explorar com mais detalhes logo abaixo – costumam ser personalizadas para cada tipo de empresa e segmento.

Agora que você já sabe o significado de Field Marketing, vamos entender, com detalhes, como você pode aplicá-lo! 😉

3 maneiras de gerar resultado com o Field Marketing

Posso te afirmar que o marketing de campo é mais bem sucedido quando abrange todo o processo de trade marketing.  

Uma estratégia bem estruturada de Field Marketing pode utilizar diversas táticas para gerar resultado.

Por isso, listei as três melhores para você:

1. Melhorando a comunicação

Vou começar te dando uma dica rápida: Trate os profissionais de Field Marketing como parte do time de vendas.

Considerando as inúmeras vezes que as estratégias de Field Marketing e vendas ficam desalinhadas, há uma razão para que isso seja melhorado.

Pode acontecer das estratégias e materiais de marketing não serem utilizados corretamente pela equipe, seja por não saberem como usar ou porque, simplesmente, não é útil.

O Field Marketing pode resolver esse problema e ajudar a preencher essa lacuna na comunicação entre vendas e marketing. Sabe por quê?

O representante de Field Marketing deve ser uma pessoa de confianças para toda a equipe. Ajudando a entender não apenas qual material está disponível, ou como usá-lo, mas também fazendo toda a parte de acompanhamento.

Assim, o seu time fica alinhado e a comunicação flui muito bem!

2. Desenvolvendo conteúdos personalizados

A chave para chamar a atenção do cliente é alinhar as estratégias de marketing e acompanhar se elas estão gerando resultados.

Umas das táticas de Field Marketing que você pode usar é desenvolver conteúdos personalizados para atender rapidamente às necessidades do seu público.

Essas táticas podem ser inúmeras, por isso, vou te dar 3 exemplos que mais geram resultados:

Exposições no ponto de venda

As exposições em um ponto de venda específico servem para evidenciar um determinado produto ou serviço.

Elas são realizadas onde há uma grande concentração de pessoa e, muita das vezes, é relacionada com um produto que tenha relação direta com o seu. Essa estratégia é chamada de cross merchandising.

As exposição no ponto de venda tem objetivo de fazer com os compradores descubram o seu produto, por isso uma exposição bem feita, com os produtos certos, no lugar certo te ajuda com as estratégias de Field Marketing.

Ações promocionais

As ações promocionais de marketing são estratégias que visam chamar a atenção do público e engajá-los com o seu produto ou marca.

Essas ações envolvem toda uma comunicação de uma marca que almeja ampliar o seu valor para com o cliente por meio de técnicas promocionais que ativam o desejo de compra.

Ps: Cada ação é diferente para cada tipo de empresa e segmento, por isso, seja muito criativo ao criar a sua! 😉

Merchandising

O Merchandising nada mais é do que o conjunto de ações promocionais, das diversas maneiras, efetuadas dentro do PDV.

Aqui o Field Marketing pode atuar como suporte para o time responsável por essa ações.

Fazendo com que o produto certo seja colocado na quantidade certa, no preço certo, na quantidade certa e no local correto. Isso faz com que a apresentação fiquei impecável e com a exposição correta.

Muito bom, não é mesmo?

3. Mensurando resultados e criando estratégias reais

O segredo para conquistar as suas metas e objetivos está no controle e na mensuração do que já foi obtido com as suas estratégias de Field Marketing.

Uma vez que é percebido, por meio de indicadores, o desempenho de cada estratégia de marketing utilizada, é possível criar uma fórmula capaz de oferecer as melhores condições para o aumento da visibilidade e venda do produto ou serviço.

Quando esse processo está, finalmente, maduro o suficiente, você encontra a melhor performance do seu time e das ações no pdv e cria uma padronização eficaz.

A partir de então, o próximo passo é replicar esse procedimento, mas sem ignorar a importância de continuar medindo os resultados. Assim, é possível fazer ajustes sempre que for preciso.

Dessa forma, vale chamar a atenção para a seguinte situação: O mercado sempre está em constante evolução no que diz respeito à disponibilidade da informação e a tecnologia é essencial para facilitar esse processo.

Por isso, tão importante como saber o que e como fazer para gerar resultados, é utilizar ferramentas que te ajudem nesse desafio! 😉

Agora que você tem essas dicas de como aplicar o Field Marketing, que tal compartilhar conosco as suas dúvidas e experiências? Estamos aqui para te ouvir!

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