Gestão financeira: como expandir meu negócio?

Não importa o tamanho da sua empresa, expandir é sempre uma grande decisão para qualquer empreendedor e nem sempre, sai conforme o planejado, por isso a importância de uma boa gestão financeira. Na maioria das vezes, as empresas não esperam ter aquele crescimento exponencial tão rapidamente e esbarram na seguinte questão: Crescemos! E agora? 

Identificar uma oportunidade, encontrar o público certo, prestar um serviço de qualidade, oferecer diferenciais para com o mercado e garantir que o seu cliente esteja satisfeito com o serviço prestado é de fato um combustível para a ascensão de qualquer negócio. Mas nem sempre as empresas se planejam para crescer e quando isso acontece, acaba atropelando vários processos. 

É preciso pensar em planejar para crescer, mesmo quando o plano não é esse. Afinal, um empreendedor visionário deve estar sempre a frente, buscando novas soluções e tecnologias capazes de otimizar sua rotina de trabalho, deixando-o livre para pensar e planejar. É muito importante que o gestor assuma sua função e delegue as atividades de execução para os colaboradores de cada área. Neste artigo, você saberá como o Auvo pode te ajudar na gestão financeira dos serviços e na expansão do seu negócio. 

Estou preparado para expandir?

Você teve uma ideia. Colocou em prática e buscou as melhores formas de oferecer o máximo de qualidade atrelados a um preço justo pelo serviço prestado. Começou a ter clientes e estes indicaram novos clientes, sua equipe de vendas estava totalmente alinhadas e com foco em novas captações. Novos pedidos chegando, uma demanda cada vez maior. Sua empresa começou a crescer. 

Se os clientes começaram a vir atrás de você, este é um sinal de que a sua empresa está expandindo. Por isso, neste momento, é necessário abrir a mente para novas oportunidades de otimizar o trabalho visando a melhoria interna dos processos e o aumento da produtividade. Só após uma análise profunda é possível entender as reais necessidades da empresa. Devo contratar mais funcionários? Devo adquirir um software de gestão que melhore os processos internos e otimize o trabalho? Quando você souber responder a estes e outros questionamentos, aí sim você estará preparado para expandir. 

Para facilitar sua vida, vamos listar algumas das prioridades que você deve se preocupar para expandir: 

  • Tenha uma equipe afinada e motivada;
  • Mantenha as finanças em ordem;
  • Não centralize, delegue funções;
  • Analise a frequência com que você recusa novos clientes;
  • Esteja preocupado em manter a qualidade do serviço;
  • Faça uma análise de fortalezas, fraquezas,oportunidades e ameaças (análise SWOT) da expansão;

Modelos de expansão:

Você já deve ter entendido que expandir não é algo tão simples, por isso, é necessário pensar no tipo de expansão mais viável para o seu negócio. Separamos alguns dos modelos mais comuns para que você possa pensar melhor sobre qual o tipo ideal para a sua empresa.

1. Abrir outra unidade de negócio

Quando surge a ideia de expandir, abrir uma outra unidade é uma das primeiras ideias que aparecem. No entanto, essa possibilidade deve ser analisada com muito critério e cuidado. Para isso, é necessário observar se a empresa está tendo um lucro consistente e que de que o seu produto ou serviço está crescendo de forma estável nos últimos anos. 

É necessário realizar uma análise de indicadores de desempenho, relatórios de atendimento, relatório de vendas e todas as análises possíveis para certificar-se de que esta é uma boa ideia. Neste caso, o Auvo pode te ajudar muito! 

Com o Auvo é possível realizar uma análise detalhada de todos os serviços prestados, bem como, analisar indicadores de desempenho que podem te auxiliar na decisão de expandir ou não o seu negócio. Lembre-se, é preciso planejar e analisar para expandir!

2. Modelo Franquia:

O modelo franquia consiste em compartilhar sua ideia com outros empreendedores que desejam ter um negócio próprio, mas que ainda não decidiram qual segmento ou modelo seguir. Investir nesse modelo de expansão pode ser muito vantajoso para pequenos negócios que podem crescer apenas com os recursos próprios. 

3. Fusão ou aquisição:

Realizar uma fusão ou aquisição é uma forma muito utilizada de expandir um negócio. Para isso, é necessário empreender uma operação de M&A – Mergers and Acquisitions, ou simplesmente Fusões e Aquisições. Isso permite que a empresa possa expandir seus negócios e utilizar da ajuda de uma outra empresa que faz isso melhor, ou seja, unindo esforços. Ao contrário do que se pensa, fusão e aquisição não são modalidades exclusivas para empresas de grande porte e cada vez mais pequenas e médias empresas têm utilizado essa modalidade para crescer e expandir. 

4. Licenciamento de produtos ou serviços

Uma das maneira mais baratas e efetivas de expandir o seu negócio é oferecer o licenciamento de produtos e serviços. Entretanto, caso considere que o investimento ou o esforço não valham a pena, uma das melhores alternativas é o modelo franquia. 

5. Ampliação da empresa no ambiente digital

Ampliar os canais de venda de produtos e serviços também é uma expansão. Se a sua empresa ainda não tem presença digital, é necessário pensar em estratégias de marketing digital para alavancar o patamar da empresa. Hoje, a web oferece uma série de recursos para empresas que desejam ir muito além das plataformas convencionais e que buscam ampliar o relacionamento com seus clientes.

6. Diferenciais e competitividade:

Todo crescimento vem atrelado a um diferencial. Por isso, é importante que você conheça seus concorrentes e explore as possibilidades de oferecer um diferencial, seja no atendimento, na prestação do serviço, na entrega, na comodidade etc. Para crescer com segurança, é importante pensar em entender as necessidades do cliente e ir além das suas expectativas. 

7. Público e concorrência:

Se você já entendeu que precisa pensar em diferenciais, saiba que também é importante conhecer o que os seus concorrentes estão oferecendo e se vocês estão trabalhando o mesmo público em potencial. Pois muitas das vezes as falhas no processo de crescimento a empresa se dão através da falta de gestão e de conhecimento sobre o público e o mercado. 

É preciso saber quem são seus concorrentes e procurar ser melhor que eles. Por isso, procure agregar valor ao seu negócio e descobrir os pontos fracos da concorrência para construir a sua vantagem competitiva.

Organize sua gestão financeira:

Todo crescimento vem atrelado aos investimentos. Desse modo, é praticamente impossível crescer sem investir, e o seu papel como gestor, é organizar sua gestão financeira da maneira mais prática possível. As rotinas administrativas e financeiras podem ser controladas e geridas de forma mais autônoma, através de softwares de gestão.

Neste processo, o Auvo pode te ajudar muito. Afinal de contas, realizar um fluxo de gestão financeira que funcione de verdade é o sonho de todo gestor. Com o Auvo, você consegue otimizar as rotinas administrativas, como a emissão de orçamentos e relatórios financeiros de cada prestação de serviço. Assim, é possível agregar mais valor ao serviço prestado e adicionar mais rapidez e praticidade no serviço da equipe. 

Invista em satisfação interna e externa

A jornada do crescimento é longa e neste processo você deve contar com a melhor equipe ao seu lado. Afinal de contas, uma empresa onde os funcionários estão satisfeitos, consegue entregar resultados mais efetivos, que possibilitam aumentar o nível de satisfação dos clientes. Por isso, invista em mecanismos de pontuação e premiação, pense em estratégias motivacionais e estratégias que visem o satisfação e o sucesso do cliente. 

Quer saber como gerar orçamentos e relatórios financeiros dos seus serviços, de forma automatizada? Faça um teste grátis do Auvo!

0 Shares:

Deixe uma resposta

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.